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바이오인식 및 보안 세계 1위 기업 지케이테코(ZKTeco)가 기술력·성능·가격·고객지원과 기본 2년 무상 AS 등을 앞세워 국내 바이오 보안 시장 공략에 나선다.


한 걸음 더 나아가 바이오4(Bio4) 기술 기반의 4세대 제품과 사물인터넷, 빅데이터, 클라우드 등 최신 기술 플랫폼 트렌드에 맞춰 스마트 시큐리티 시장을 견인하겠다는 것이다.


13일 지케이테코는 소공동 더 플라자 호텔에서 기자간담회를 개최하고, 이러한 내용을 핵심으로 하는 비즈니스 전략을 밝혔다.


이에 앞서 지케이테코는 지난 1월 한국 시장 진출을 공식 선언하며, 씨앤비텍과의 전략적 파트너십을 체결한 바 있다. 씨앤비텍은 국내 코스닥 상장사인 토필드의 자회사로 보안 솔루션 전문 기업이다.


지케이테코는 전세계 180여개 국가에서 3,500여 곳의 고객을 유치하고 있는 바이오인식 및 출입통제 보안 분야의 세계 최대 기업이다. 지문이나 얼굴에만 초점을 맞추고 있는 타 기업들과 달리 지케이테코는 지문과 얼굴은 물론, 지정맥과 손바닥, 손바닥 정맥 및 홍채를 포함하는 가장 광범위한 바이오 정보 인식 원천 기술력을 갖추고 있다는 것이 회사 측의 설명이다.


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지케이테코 회장 몇 CEO인 존 첸 회장은 “한국에서의 사업은 매출 증대 이상의 부가가치를 갖고 있다”며 “IT 테스트베드로서의 한국의 가치와 함께 주요 경쟁 기업들과의 선의의 경쟁을 통해 시장과 산업을 발전시키는데 중요한 계기가 되어줄 것으로 기대한다”고 말했다.


지케이테코는 국내에서 출입통제/근태관리 시스템, 운영 소프트웨어/플랫폼, 스피드게이트 등을 필두로 시장을 공략하며, 향후 지케이테코는가 보유한 모든 영역의 통합 보안 솔루션과 시스템 제품들을 한국에 확대 공급해 나간다는 방침이다.


이를 위해 멀티 하이브리드 바이오인식 기술을 기반으로 강력한 인증 성능과 편의성을 고루 갖추고 있으며, ‘비접촉’과 ‘멀티 인증’이라는 시장의 니즈와 트렌드에 최적화된 제품들을 전진 배치하겠다는 포석이다.


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지케이테코 한국 사업의 마케팅 및 커뮤니케이션을 총괄하고 있는 김판희 본부장은 “한국 사업의 성공을 위해 무엇보다 고객 서비스를 강화하는 것에 초점을 맞춰 조건 없이 기본 2년의 무상 AS 보증 서비스와 하이엔드 제품군인 그린 라벨 제품들에 대해서는 기본 3년의 무상 서비스 지원을 보장한다”며 경쟁사들과 차별성을 강조했다.


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▲ 지케이테코의 세일 마케팅 커뮤니케이션 4P 전략


이어 김판희 본부장은 마케팅 4P 전략을 기반으로 사전 영업을 통해 이미 국내 네트워크 및 보안의 여러 분야에서 많은 업체들로부터 대리점 요청이 쇄도하고 있으며, 한국 고객들에게 기술력, 성능, 가격, 고객지원의 4대 경쟁력을 바탕으로 경쟁사들보다 우월한 경험을 제공할 수 있을 것으로 기대한다고 설명했다.


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▲ 지케이테크의 바이오 보안 제품과 통합 소프트웨어


특히, 지케이테코 출입통제 및 근태관리 시스템은 웹 기반의 통합 플랫폼 소프트웨어를 제공하고 있어, 시스템 통합을 위한 불편함 없이 출입통제에서부터 게이트, 엘리베이터, 화재 경보 등의 통합 물리 보안 시스템을 원스탑으로 구축할 수 있다.


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▲ 지케이테크의 바이오4와 생체인식 기술들


이와 함께, ‘인더스트리 4.0’ 시대의 도래에 따라 지문, 얼굴, 지정맥, 손바닥 정맥 등 이른바 지케이테코의 ‘Bio4’ 전략에 맞춰 혁신적인 4세대 제품들을 지속적으로 시장에 선보이겠다는 것이다. 회사 측은 이미 바이오4는 물론, 홍채인식 제품도 상용화 단계를 마친상태라는 설명이다.


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지케이테코 실리콘 밸리 R&D 센터 대표이자 글로벌 CTO인 데이비드 리는 “지케이테코는 단순히 바이오인식 기술과 보안 솔루션 개발을 넘어서 IoT, 빅데이터, 클라우드와 같은 최신 기술 플랫폼에 대한 전문 연구 기관을 운영하고 있으며, 이에 따라 스마트 시큐리티와 스마트 오피스 등을 위한 인공지능형 시스템 개발에도 매진하고 있다고 설명했다.


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▲ 지케이테크의 안면인식 기술


지케이테코는 연구개발에서부터 설계, 생산, 제조 및 영업과 서비스 등의 전사적 PLM 모든 영역에 걸쳐 하나의 수직적인 에코시스템을 구축하고 있어 시장 대응에서 차별성도 갖추고 있다.


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존 첸 지케이테코 회장 몇 CEO는 “자사는 세계 최고의 바이오인식 기술력을 갖춘 통합 보안 솔루션 공급 기업으로서 글로벌 시장에서 그 기술력과 경쟁력을 입증받은 만큼 주요 경쟁사들이 포진해 있는 한국 시장에서도 그 경쟁력을 인정 받을 수 있도록 적극적인 투자를 아끼지 않을 것”이라며 “한국 시장으로의 진출은 지케이테코의 글로벌 비즈니스 비전에 중요한 계기가 되어줄 것으로 기대한다”고 강조했다.


피엔에프뉴스 / www.pnfnews.com

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